Wie man auf Etsy verkauft: Ein Anfängerleitfaden (2025)

Last Updated on September 1, 2025 by Himanshu Rawat

Möchtest du dein eigenes Online-Business starten und deine einzigartigen Kreationen verkaufen? Etsy ist ein beliebter Online-Marktplatz, der Unternehmern eine Plattform bietet, um handgemachte Produkte, Vintage-Artikel und Bastelmaterialien zu präsentieren und zu verkaufen. Egal, ob du ein erfahrener Künstler oder gerade erst am Anfang bist – Etsy bietet eine benutzerfreundliche Umgebung, um ein globales Publikum zu erreichen und deine Leidenschaft in ein profitables Geschäft zu verwandeln.

In diesem umfassenden Leitfaden führen wir dich Schritt für Schritt durch den Prozess des Verkaufens auf Etsy – von der Einrichtung deines Shops bis hin zur Produktwerbung und exzellentem Kundenservice. Wir werden auch das Potenzial digitaler Produkte auf Etsy beleuchten und einige der Etsy-Bestseller vorstellen, die sich bereits als erfolgreich erwiesen haben.

Am Ende dieses Blogbeitrags wirst du ein solides Verständnis davon haben, wie du die Plattform Etsy nutzen kannst, um dein Geschäft auszubauen und deine unternehmerischen Ziele zu erreichen. Also, lass uns eintauchen und die spannende Welt des Verkaufens auf Etsy entdecken!

Wie man auf Etsy verkauft – in 7 einfachen Schritten

• Etsy-Shop eröffnen
  Gehe auf die Seite Etsy Verkaufen. Klicke auf „Loslegen“ und melde dich mit deinem Etsy-Konto an (oder erstelle ein neues).

• Shop-Details eingeben
  Wähle deine bevorzugte Sprache, dein Land und deine Währung. Gib dann einen einprägsamen Shop-Namen mit 4 bis 20 Zeichen ein. Du kannst den Etsy Shop Namen später bei Bedarf auch ändern.

• Shop-Namen festlegen
  Wähle einen einzigartigen und aussagekräftigen Namen, der deine Marke widerspiegelt und Kunden im Gedächtnis bleibt.

• Erstes Produkt-Listing erstellen
  Wähle eine passende Kategorie, bestimme den Produkttyp (physisch oder digital) und füge Produktionsinfos hinzu. Verwende detaillierte Keywords in Titel, Beschreibung und Tags, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Lade hochwertige Fotos und Videos hoch, lege einen konkurrenzfähigen Preis fest und erstelle ein Versandprofil. Klicke auf „Speichern und Weiter“.
  → Spätere Anpassungen kannst du im Shop Manager unter „Angebote“ vornehmen.

• Zahlungsmethoden auswählen
  Etsy bietet verschiedene Optionen wie PayPal, Kreditkarten und Etsy Payments. Wähle die Methode, die für dich am besten passt.

• Abrechnung einrichten
  Gib deine Rechnungsdaten wie Name, Adresse und Zahlungsinformationen ein. Lege fest, ob Zahlungen automatisch oder manuell erfolgen sollen.

• Shop eröffnen
  Nach Abschluss aller Schritte geht dein Etsy-Shop online. Nun kannst du mit der Werbung starten und deine Produkte an Kunden weltweit verkaufen.

Wenn du diese Schritte befolgst, bist du bestens vorbereitet, um erfolgreich auf Etsy zu verkaufen. Denke daran, regelmäßig Updates vorzunehmen, mit deinen Kunden zu interagieren und dein Marketing zu optimieren.

Wie viel kostet es, auf Etsy zu verkaufen?

Etsy bietet ein flexibles Gebührenmodell, das Verkäufern erlaubt, die beste Option für ihr Geschäft zu wählen. Hier ein Überblick:

• Einrichtungsgebühr
  Einmalige Gebühr: $15 beim Eröffnen des Shops.
• Listing-Gebühren
  $0,20 pro Produkt, das du einstellst.
• Transaktionsgebühren
  6,5 % des Artikelpreises + Versand + Geschenkverpackung.
• Zahlungsabwicklungsgebühren
  Variabel, je nach Zahlungsmethode, Standort, Währungskonto und regionalen Abgaben (z. B. EU-Mehrwertsteuer).
• Verkauf vor Ort (Square)
  $0,20 Listing-Gebühr pro Produkt.
  → Square ersetzt die Etsy-Transaktionsgebühr (6,5 %) durch eigene Abwicklungsgebühren.
  → Bei Nutzung von Afterpay über Square: 6 % + $0,30.
• Regulatorische Gebühren
  Landesspezifische Abgaben wie Digital Services Taxes (DST), z. B. in Großbritannien, Frankreich, Italien, Spanien, Türkei.
• Währungsumrechnungsgebühr
  2,5 %, falls dein Bankkonto eine andere Währung hat als deine Listings.
• Etsy Plus Abo
  $10/Monat: Bietet erweiterte Shop-Anpassung und Rabatte auf Werbung.
• Werbung und Promotion
  • Onsite Ads: $1–25/Tag für mehr Sichtbarkeit in Etsy-Suchergebnissen.
  • Offsite Ads: 15 % (optional, bis $10.000 Umsatz) oder 12 % (verpflichtend, ab $10.000 Umsatz).

Indem du diese Gebühren kennst, kannst du deine Kosten besser managen und deine Etsy-Gewinne maximieren.`

Tipps für erfolgreiches Verkaufen auf Etsy

1. Produkt-Listings optimieren
   • Relevante Keywords in Titel, Beschreibung und Tags verwenden.
   • Ansprechende Beschreibungen mit Vorteilen und Besonderheiten.
   • Hochwertige Fotos und Videos nutzen.
2. Kundenbindung aufbauen
   • Schnelle Antworten auf Nachrichten.
   • Hervorragenden Kundenservice bieten.
   • Kundenbewertungen fördern.
3. Shop bewerben
   • Social Media (Instagram, Pinterest, Facebook) nutzen.
   • Kooperation mit anderen Etsy-Verkäufern.
   • Rabatte, Gutscheine und Aktionen anbieten.
4. Performance analysieren
   • Verkäufe und Traffic im Shop Manager überwachen.
   • Etsy-Analytics nutzen, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
5. Auf dem Laufenden bleiben
   • Etsy-Updates zu Gebühren, Features und Richtlinien regelmäßig prüfen.
   • Neue Etsy-Tools für mehr Reichweite und Effizienz nutzen.

Fazit

Auf Etsy zu verkaufen kann eine lohnende und erfüllende Erfahrung sein. Mit den richtigen Strategien kannst du deinen Etsy-Shop erfolgreich aufbauen, ein weltweites Publikum erreichen und deine Leidenschaft in ein rentables Business verwandeln.

Optimiere deine Listings, pflege deine Kundenbeziehungen, nutze Marketingstrategien und behalte deine Performance im Blick. Mit Ausdauer und Engagement kannst du langfristig ein profitables Etsy-Business betreiben.