Etsy Offsite Ads Explained (2025): A Complete Guide for Sellers

Last Updated on Oktober 24, 2025 by Kelina Chakma

Wenn Sie Etsy-Verkäufer sind, kennen Sie den Begriff „Offsite Ads“. Es handelt sich um eine der umstrittensten Funktionen der Plattform. Sie verspricht mehr Sichtbarkeit, wirft aber auch Fragen zu Kosten und Kontrolle auf.

Ob Sie gerade Ihren Etsy-Shop eröffnen oder bereits mehrere Angebote verwalten: Wenn Sie verstehen, wie Etsy Offsite Ads im Jahr 2025 funktionieren, kann das einen echten Unterschied für Ihr Geschäftsergebnis bedeuten. In diesem Beitrag erklären wir, was sie sind, wie sie funktionieren und ob sie sich für Ihr Unternehmen lohnen.

Was sind Etsy-Offsite-Anzeigen?

Etsy Offsite Ads sind Anzeigen, die Etsy in Ihrem Namen auf externen Plattformen wie:

• Google
• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Bing 

einkauft. Diese Anzeigen präsentieren Ihre Produktlisten und werden auch außerhalb von Etsy angezeigt. So gewinnen Sie Käufer, die Etsy sonst vielleicht nie besucht hätten. Das Beste daran: Sie zahlen nur, wenn Sie etwas verkaufen.

Dieses leistungsbasierte Modell ist für viele Verkäufer attraktiv, insbesondere für diejenigen, die weder Zeit noch Fachwissen haben, um selbst bezahlte Werbekampagnen zu schalten.

Wie funktionieren Offsite-Anzeigen?

So funktionieren Etsys Offsite-Anzeigen:

Etsy übernimmt die Vorabkosten für die Werbung Ihrer Angebote auf Drittanbieterplattformen wie Google, Facebook, Instagram und Pinterest. Diese Anzeigen helfen dabei, neue Käufer zu gewinnen, die Etsy noch nicht besuchen.

Wenn ein potenzieller Kunde Ihr Produkt in einer dieser Anzeigen sieht und zu Ihrem Etsy-Angebot durchklickt, erfasst Etsy diese Interaktion. Kauft der Käufer innerhalb von 30 Tagen nach dem Klick auf die Anzeige in Ihrem Shop ein, wertet Etsy diesen Kauf als über die Anzeige zustande gekommen und berechnet Ihnen eine Gebühr für Offsite-Anzeigen.

Die Werbegebühr:

• 15 % Gebühr, wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten weniger als 10.000 USD umgesetzt hat.
• 12 % Gebühr, wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten 10.000 USD oder mehr umgesetzt hat. Ab diesem Betrag ist die Teilnahme obligatorisch.

Diese Gebühr wird als Prozentsatz des Gesamtbestellwerts vor Versand und Steuern berechnet.

Wenn beispielsweise, jemand auf eine Offsite-Anzeige klickt und ein Produkt im Wert von 200 $ in Ihrem Shop kauft, berechnet Etsy Ihnen zusätzlich zu den regulären Transaktions- und Bearbeitungsgebühren 30 $ (bei 15 % Satz) oder 24 $ (bei 12 % Satz). Wenn derselbe Kunde innerhalb des 30-tägigen Attributionszeitraums erneut bestellt, fällt für jeden dieser Käufe ebenfalls die Gebühr für Offsite-Anzeigen an, da sie weiterhin mit dem ursprünglichen Anzeigenklick verknüpft sind.

Wer kann Offsite-Werbung deaktivieren?

Nicht jeder hat die Wahl.

• Wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten weniger als 10.000 $ Umsatz gemacht hat, können Sie Offsite-Werbung jederzeit deaktivieren.
• Ab einem Umsatz von 10.000 $ sind Sie automatisch angemeldet und können nicht mehr deaktivieren.

Dies hat bei erfolgreichen Verkäufern für Frustration gesorgt, insbesondere bei denen, die bereits in ihr eigenes Marketing investieren und nicht auf zusätzliche Einnahmen verzichten möchten.

Vor- und Nachteile von Etsy-Offsite-Anzeigen

Vorteile:

• Enorme Reichweite ohne Vorabkosten: Ihre Angebote werden auf wichtigen Plattformen wie Google, Facebook und Instagram angezeigt, ohne dass Sie im Voraus für die Anzeigen bezahlen müssen.
• Nur beim Verkauf zahlen: Werbekosten entstehen Ihnen nur, wenn durch die Anzeige ein Verkauf zustande kommt. Das reduziert Ihr finanzielles Risiko, da Sie nicht nur für Klicks zahlen.
• Automatisches Marketing: Etsy kümmert sich um die gesamte Einrichtung, Ausrichtung und Gebotsabgabe Ihrer Werbekampagne, sodass Sie weder Marketing-Expertise noch Zeitaufwand benötigen.
• Potenzial für Neukunden: Offsite-Anzeigen ziehen Käufer an, die Etsy oder Ihren Shop möglicherweise noch nicht kennen, und erweitern so Ihren Kundenstamm erheblich.

Nachteile:

• Hoher Gebührenanteil: Die Werbegebühr kann bis zu 15 % des Verkaufserlöses betragen, zusätzlich zu den anderen Gebühren von Etsy. Dies kann die Gewinnmargen stark beeinträchtigen, insbesondere bei Artikeln mit geringer Marge oder niedrigeren Preisen.
• Keine Kontrolle über Anzeigen: Sie haben keinen Einfluss darauf, welche Angebote Etsy bewirbt, welche externen Plattformen genutzt werden oder wie Anzeigen ausgerichtet werden.
• Obligatorisch für Top-Verkäufer: Verkäufer mit einem Jahresumsatz von über 10.000 USD müssen an Offsite-Anzeigen teilnehmen. Es gibt keine Möglichkeit, sich unabhängig von persönlichen Präferenzen davon abzumelden.
• Langes Attributionsfenster: Etsy erhebt die Gebühr für Verkäufe, die bis zu 30 Tage nach dem Klick eines Kunden auf eine Anzeige getätigt werden, selbst wenn der Käufer später zurückkehrt und kauft, ohne erneut auf die Anzeige zu klicken.

Diese Mischung aus Vor- und Nachteilen macht Offsite-Anzeigen zu einem leistungsstarken, aber manchmal kostspieligen Tool, das Verkäufer in ihrer Marketingstrategie sorgfältig abwägen sollten.

So verwalten oder deaktivieren Sie Offsite-Anzeigen

Melden Sie sich bei Etsy an und navigieren Sie zu Shop-Manager > Einstellungen > Offsite-Anzeigen.

Wenn Ihr Shop weniger als 10.000 $ pro Jahr einnimmt, können Sie Offsite-Anzeigen direkt auf dieser Seite deaktivieren.

Sie können sich jederzeit erneut anmelden, wenn Sie sich später wieder dafür entscheiden.

Wann sind Offsite-Anzeigen sinnvoll?

Offsite-Anzeigen sind eine hervorragende Option für neue oder wachsende Shops, die ohne Vorabkosten für Werbung bekannter werden möchten. Sie zahlen nur dann eine Gebühr, wenn über eine der Anzeigen ein Verkauf zustande kommt. So erreichen Sie mit geringem Risiko mehr Kunden.

Offsite-Anzeigen sind jedoch möglicherweise weniger ideal für Shops mit geringeren Gewinnmargen, da die Gebühren (bis zu 15 %) die Einnahmen erheblich schmälern können. Auch für Verkäufer, die die volle Kontrolle über ihre Marketingausgaben und -strategie bevorzugen, sind sie möglicherweise nicht geeignet.

Tipps zur Verwaltung von Offsite-Anzeigen

Wenn Sie Offsite-Anzeigen nutzen, finden Sie hier einige Strategien, um Ihre Margen zu sichern:

1. Optimieren Sie Ihre Einträge hinsichtlich der Qualität

• Verwenden Sie klare, hochwertige Fotos mit klarem Hintergrund, um die Standards der Werbeplattform zu erfüllen.
• Schreiben Sie prägnante und überzeugende Titel (idealerweise weniger als 40 Zeichen) mit relevanten Schlüsselwörtern.
• Verfassen Sie detaillierte, überzeugende Produktbeschreibungen, die auf Kundenfragen eingehen und die Vorteile hervorheben.
• Entfernen Sie Wasserzeichen oder Werbetexte aus Bildern, da diese zur Disqualifizierung von Angeboten für externe Anzeigen führen können.

2. Verstehen und überwachen Sie die Leistung Ihrer Offsite-Anzeigen

• Überprüfen Sie regelmäßig das Offsite-Anzeigen-Dashboard in Ihrem Shop-Manager, um Klicks, zugeordnete Verkäufe und Werbeausgaben zu verfolgen.
• Analysieren Sie, welche Angebote am besten funktionieren, und beachten Sie Trends für bessere Entscheidungen.
• Nutzen Sie diese Daten, um Angebote zu optimieren und Ihre Marketingstrategie anzupassen.

3. Kontrollieren Sie Ihr Budget und Ihre Verkaufserwartungen

• Denken Sie daran: Sie zahlen nur dann eine Gebühr, wenn eine Offsite-Anzeige zu einem Verkauf führt. Das minimiert das Risiko.
• Berücksichtigen Sie die Gebühr von 12–15 % in Ihrer Preisstrategie, um gesunde Gewinnmargen zu erzielen.
• Beginnen Sie langsam, um zu sehen, wie sich Offsite-Anzeigen auf Ihre Verkäufe auswirken, bevor Sie Ihre Angebote und Ihr Inventar erweitern.

4. Richtlinien der Werbeplattformen einhalten

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte den Richtlinien von Etsy sowie den Regeln der Werbeplattformen (Google, Facebook, Pinterest) entsprechen.
• Vermeiden Sie es, Artikel anzubieten, die auf diesen Plattformen eingeschränkt oder verboten sein könnten.

5. Nutzen Sie Offsite-Anzeigen als Wachstumstool

• Offsite-Anzeigen eignen sich gut für Shops, die neue Kunden über die Etsy-Suche hinaus erreichen möchten.
• Sie sind eine großartige Option für Verkäufer, die ihre Präsenz ohne Vorabinvestitionen oder die Verwaltung komplexer Werbekampagnen ausbauen möchten.

6. 30-Tage-Attribution beachten

• Verkäufe, die bis zu 30 Tage nach einem Klick getätigt werden, werden der Anzeige zugeordnet. Das bedeutet, dass auch für verspätete Käufe Gebühren anfallen können.
• Berücksichtigen Sie dies bei der Prognose von Gewinnen und Cashflow.

Lohnen sich Etsy-Offsite-Anzeigen?

Das hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab.

• Wenn Sie margenstarke oder einzigartige Produkte verkaufen, können Offsite-Anzeigen ein wirksames Wachstumsinstrument sein.
• Wenn Sie geringe Gewinnspannen haben oder selbst Werbung machen, können die Gebühren zu hoch sein.
• Wenn Sie unter der 10.000-Dollar-Grenze liegen, lohnt es sich, zu experimentieren. Sie können später wieder aussteigen, wenn die Leistung nicht stimmt.

Beispiel einer Fallstudie: Ein Verkäufer berichtete von seinen Erfahrungen mit Offsite-Anzeigen, die mit rund 100.000 Klicks einen Umsatz von fast 60.000 US-Dollar generierten. Selbst nach Zahlung der 12 % Offsite-Anzeigengebühr (ca. 7.200 US-Dollar) und der weiteren Etsy-Gebühren stellte er fest, dass die Verwaltung eigener Anzeigen auf Plattformen wie Google deutlich mehr gekostet hätte.

Dieser Verkäufer betrachtete die Offsite-Anzeigen als kostengünstige Möglichkeit, Tausende potenzieller Kunden zu erreichen, die er sonst nicht erreicht hätte. Die Gebühren lohnen sich daher für das langfristige Wachstum seines Shops.

Abschließende Gedanken

Etsy-Offsite-Anzeigen bieten Chancen und Risiken zugleich. Manchen Verkäufern eröffnen sie mit minimalem Aufwand eine neue Einnahmequelle. Andere empfinden sie als kostspieliges und obligatorisches Marketinginstrument mit wenig Transparenz.

Der Schlüssel liegt darin, Ihre Zahlen zu verstehen. Verfolgen Sie, wie viele Verkäufe durch Offsite-Anzeigen erzielt werden, wie hoch Ihre Gewinnspanne ist und ob die zusätzliche Präsenz die Kosten wert ist.

Wie bei jedem Marketinginstrument gilt: Wissen ist Macht. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Geschäftsentscheidungen zu testen, zu optimieren und selbst zu kontrollieren, auch wenn Etsy Ihnen einen Teil dieser Entscheidungsgewalt abnimmt.

Häufig gestellte Fragen

1. Was sind Etsy Offsite-Anzeigen?

Etsy Offsite-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen, die Ihre Angebote auf Plattformen wie Google, Facebook und Instagram bewerben. Sie zahlen nur dann eine Gebühr, wenn jemand Ihr Produkt über eine dieser Anzeigen kauft.

2. Wie viel kosten Offsite-Anzeigen?

Sie zahlen eine Gebühr von 12 % pro Verkauf, wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten weniger als 10.000 $ umgesetzt hat, oder 15 %, wenn Sie 10.000 $ oder mehr umgesetzt haben. Die Gebühr wird nur erhoben, wenn über die Anzeige ein Verkauf zustande kommt.

3. Kann ich Offsite-Werbung deaktivieren?

Ja, wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten weniger als 10.000 $ Umsatz gemacht hat. Ab 10.000 $ ist die Teilnahme verpflichtend.

4. Wo werden meine Produkte beworben?

Ihre Angebote können über Etsys Werbenetzwerk auf Websites wie Google, Facebook, Instagram, Pinterest und Bing erscheinen.

5. Kann ich auswählen, welche Produkte beworben werden?

Nein, Etsy wählt automatisch anhand von Leistung und Relevanz aus, welche Angebote beworben werden. Sie können nicht manuell steuern, welche Angebote in Offsite-Werbung verwendet werden.