Wie man profitable Produkte für Shopify findet (2026)

Last Updated on Januar 23, 2026 by Himanshu Rawat

Die Wahl des richtigen Produkts ist die Grundlage für einen erfolgreichen Shopify-Shop. Selbst das beste Webdesign und die beste Marketingstrategie nützen nichts, wenn Ihr Produkt kein Problem löst oder keine Käufer anspricht – Verkäufe werden schwierig. Deshalb ist die Produktrecherche einer der wichtigsten Schritte vor dem Start Ihres Shopify-Shops.

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen praktische und bewährte Wege, um profitable Produkte für den Verkauf auf Shopify zu finden und einen Shop mit echtem Wachstumspotenzial aufzubauen.

Warum ist Produktrecherche bei Shopify wichtig?

Mit der Shopify-Produktrecherche treffen Sie fundierte Entscheidungen statt auf gut Glück zu setzen. Über 80 % der führenden E-Commerce-Händler geben an, dass dies der wichtigste Schritt für langfristigen Erfolg ist, da Sie so Produkte auswählen, die tatsächlich nachgefragt werden, ein gutes Gewinnpotenzial bieten und in denen der Wettbewerb überschaubar ist.

• Bestätigt die Marktnachfrage
  Die Marktforschung bestätigt echtes Kundeninteresse anhand von Verkaufsdaten, Suchtrends und Wettbewerbsanalysen. Da fast 90 % der Online-Shops aufgrund mangelhafter Produktvalidierung scheitern, ist dieser Schritt entscheidend, um Investitionen in Produkte zu vermeiden, nach denen nicht aktiv gesucht oder die nicht gekauft werden. Er hilft Ihnen außerdem, mit aktuellen und zukünftigen Markttrends Schritt zu halten.
• Reduziert Geschäftsrisiken
  Indem Sie frühzeitig das Wettbewerbsniveau verstehen, können Sie überfüllte Märkte vermeiden und sich auf Nischen mit besseren Chancen konzentrieren. Dies ist besonders hilfreich beim Dropshipping, wo Sie Produkte ohne hohe Vorabinvestitionen testen können.
• Maximiert Gewinn und Wachstum
  Produktrecherchen helfen dabei, Artikel mit Gewinnmargen von 30–50 % zu identifizieren, die Werbeleistung zu verbessern (höherer ROAS) und Marktlücken in Nischen wie Hautpflege, umweltfreundlichen Produkten und personalisierten Produkten aufzudecken.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: So finden Sie Produkte für Ihren Shopify-Shop

Diese Anleitung zeigt Ihnen einen einfachen und bewährten Weg, um profitable Produkte für Shopify zu finden. Durch die Analyse von Nachfrage, Wettbewerbern und Gewinnpotenzial minimieren Sie Risiken und bauen einen erfolgreichen Shop auf.

Schritt 1. Zielgruppe verstehen

Bevor Sie sich für ein Produkt entscheiden, sollten Sie sich genau überlegen, an wen Sie verkaufen möchten. Ihre Zielgruppe bestimmt, welche Produkte in Ihrem Geschäft erfolgreich sein werden.

• Fragen Sie sich: Wer ist mein idealer Kunde – in Bezug auf Alter, Geschlecht, Wohnort und Lebensstil?
• Welche Probleme oder Bedürfnisse hat er, die mein Produkt lösen kann?
• Welche Produkte kauft er bereits online?
• Wie viel ist er bereit, für ein Produkt auszugeben?

Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, können Sie Produkte auswählen, die für sie relevant und wertvoll sind. So vermeiden Sie den Verkauf wahlloser Artikel und konzentrieren sich stattdessen auf Produkte, die ihren Interessen, Gewohnheiten und ihrer Kaufkraft entsprechen. Eine klar definierte Zielgruppe erleichtert zudem Ihr Marketing, stärkt Ihre Botschaft und erhöht Ihre Chancen auf kontinuierliche Umsätze deutlich.

Schritt 2. Trendprodukte entdecken

Trendprodukte zeigen, wofür sich Kunden aktuell interessieren und können Ihnen helfen, in einen Markt mit hoher Nachfrage einzusteigen. Indem Sie Trends verfolgen, können Sie Chancen erkennen, bevor der Wettbewerb zu groß wird.

Trends können Sie mithilfe folgender Tools analysieren:

• Google Trends, um zu sehen, wonach aktiv gesucht wird.
• Soziale Medien wie Instagram, TikTok und Pinterest, um virale oder beliebte Produkte zu finden.
• Shopify-Blogs zu Trendprodukten für Brancheneinblicke.
• Online-Marktplätze wie Amazon und Etsy, um Bestseller und Kundennachfrage zu prüfen.

Achten Sie bei der Bewertung von Trendprodukten auf Folgendes:

• Steigendes Suchinteresse über einen längeren Zeitraum, nicht nur einen plötzlichen Anstieg.
• Hohe Interaktionsraten, z. B. Likes, Kommentare, Shares und gespeicherte Inhalte in sozialen Medien.
• Positive Bewertungen, die die Kundenzufriedenheit mit dem Produkt belegen.

Vermeiden Sie Produkte, die bereits stark umkämpft sind, es sei denn, Sie können etwas Besonderes bieten, z. B. höhere Qualität, verbesserte Funktionen, ein einzigartiges Branding, schnellere Lieferung oder eine gezieltere Nische. Mit einer individuellen Note heben Sie sich selbst in einem wettbewerbsintensiven Markt ab.

Schritt 3. Produktrecherche-Tools nutzen

Nutzen Sie spezialisierte Tools, um Shopify-spezifische Erkenntnisse zu gewinnen und die Produktnachfrage zu validieren.

• ZIK Analytics (ab 39,99 $/Monat):
  Bietet Umsatz-Tracker und Wettbewerbsanalysen, mit denen Sie die tatsächlichen Umsatzdaten Ihrer Top-Seller einsehen und erfolgreiche Produkte identifizieren können.
• Kostenlose Tools:
  • Koala Inspector: Ideal für die schnelle Analyse von Shopify-Shops und deren Bestsellern.
  • Google Keyword Planner: Hilft bei der Bedarfsanalyse durch Anzeige von Suchvolumen und Kosten pro Klick (CPC).
• Kostenpflichtige Alternativen:
  Dropship.io (39 $/Monat): Nutzt KI-gestützte Produktempfehlungen und Werbeanalysefunktionen und eignet sich daher perfekt, um TikTok-taugliche Produkte zu entdecken, bevor der Markt gesättigt ist.

Die gemeinsame Nutzung dieser Tools hilft Ihnen, Produkte zu finden, deren Verkaufserfolg bereits nachgewiesen ist. Dadurch reduzieren Sie das Rätselraten und erhöhen Ihre Erfolgschancen.

Schritt 4. Analysieren Sie Ihre Wettbewerber

Die Wettbewerbsanalyse ist unerlässlich, da sie Ihnen zeigt, was in Ihrem Markt bereits gut funktioniert und wo Sie sich verbessern können. Durch die Untersuchung erfolgreicher Shopify-Shops in Ihrer Nische gewinnen Sie wertvolle Einblicke in Kundenpräferenzen, Preiserwartungen und Produktpräsentation. 

Beginnen Sie damit, Shopify-Shops zu identifizieren, die ähnliche Produkte verkaufen, und prüfen Sie diese sorgfältig:

• Analysieren Sie die Bestseller Ihrer Wettbewerber, um zu verstehen, welche Produkte am häufigsten gekauft werden und welche Artikel die höchste Nachfrage generieren.
• Erkennen Sie deren Preisstrategien, um zu sehen, wie sie sich positionieren – ob als günstige, mittelpreisige oder Premium-Marke – und um wettbewerbsfähige und gleichzeitig profitable Preise festzulegen.
• Lesen Sie Kundenrezensionen, um herauszufinden, was Käufer schätzen und welche Probleme sie haben. Diese Rezensionen sind eine wertvolle Ressource, um Ihr Produkt, Ihren Kundenservice und Ihre Marketingbotschaften zu verbessern.
• Untersuchen Sie Produktbeschreibungen, um zu erfahren, wie Wettbewerber Vorteile hervorheben, Kundenprobleme lösen und durch klare und überzeugende Inhalte Vertrauen aufbauen.

Wettbewerbsanalysen helfen Ihnen, Spekulationen zu vermeiden. Sie zeigen bewährte Strategien auf und decken Marktlücken auf, die Sie füllen können. Durch höhere Qualität, klarere Kommunikation, schnellere Lieferung, verbesserte Verpackung oder ein stärkeres Branding positionieren Sie Ihr Geschäft als bessere Wahl und heben sich von der Konkurrenz ab.

Schritt 5. Produkte mit guten Gewinnmargen auswählen

Bei der Produktauswahl ist es wichtig, darauf zu achten, dass Sie nach Deckung aller Kosten einen guten Gewinn erzielen können. Ein Produkt mag zwar beliebt sein, aber wenn die Gewinnmargen zu gering sind, ist es für Ihr Unternehmen nicht rentabel.

Berücksichtigen Sie alle anfallenden Kosten, darunter:

• Produktkosten – Kosten für Beschaffung oder Herstellung des Artikels
• Versandkosten – sowohl vom Lieferanten zu Ihnen (falls zutreffend) als auch zu Ihren Kunden
• Werbung – Kosten für Facebook-, TikTok- oder Google-Anzeigen zur Produktwerbung
• Shopify-Gebühren – monatliche Abonnementgebühren, Transaktionsgebühren oder Kosten für die Zahlungsabwicklung
• App-Kosten – Kosten für alle Tools, die Sie für Bestandsverwaltung, Marketing oder Kundenservice verwenden

Idealerweise wählen Sie Produkte, bei denen Sie das Zwei- bis Dreifache des Einkaufspreises erzielen können. So sichern Sie sich eine ausreichende Gewinnspanne, um Ihre Kosten zu decken und einen Gewinn zu erwirtschaften. Höhere Gewinnspannen geben Ihnen zudem die Flexibilität, Werbeaktionen durchzuführen, Rabatte anzubieten oder in Marketing zu reinvestieren, ohne Ihr Endergebnis zu beeinträchtigen. Konzentrieren Sie sich stets auf Produkte, mit denen Sie sowohl profitabel als auch wettbewerbsfähig bleiben können.

Schritt 6. Produktidee validieren

Bevor Sie viel Geld in Lagerbestände oder Marketing investieren, ist es entscheidend, Ihre Produktidee zu validieren. Shopify ist ein wettbewerbsintensiver Marktplatz, und ein Launch ohne vorherige Tests führt oft zu Zeit- und Geldverschwendung, wenn die Nachfrage nicht den Erwartungen entspricht. Die Validierung hilft Ihnen, echte Daten zu sammeln und fundierte Entscheidungen vor der Skalierung zu treffen.

Beginnen Sie mit kostengünstigen Tests über verschiedene Kanäle: 

• Schalten Sie kleine Werbekampagnen auf TikTok oder Facebook mit Budgets von 50–100 US-Dollar und sprechen Sie Ihre Nischenzielgruppe an. Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen wie Klickraten (CTR > 2 %), Return on Ad Spend (ROAS > 3x) und Warenkorb-Hinzufügungsraten über 7–14 Tage, um das Interesse einzuschätzen und den potenziellen Erfolg vorherzusagen.
• Teile Mockups, Landingpages oder Produktvorschauen in Instagram Stories, Reddit-Communities (wie r/dropship) oder Etsy-Foren, um authentisches Feedback zu erhalten. Achte dabei besonders auf Kommentare zu Preisgestaltung, Design und allgemeiner Attraktivität.
• Führe Umfragen mit Freunden, Online-Gruppen oder E-Mail-Listen mithilfe von Google Forms durch, um qualitative Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Probleme dein Produkt löst und wie beliebt es ist.

Dieser Multi-Channel-Ansatz minimiert das Risiko und hilft Ihnen, Tausende von Euro für Lagerbestände oder Werbung für unverkäufliche Produkte zu sparen. Produkte, die diese Tests erfolgreich durchlaufen haben, erzielen statistisch gesehen fünfmal höhere Erfolgschancen. Sie können schnell von Ladenhütern auf vielversprechende Artikel wie trendige Wellnessprodukte mit hoher Gewinnspanne oder andere bewährte Verkaufsschlager umschwenken.

Schritt 7. Entwickeln Sie ein einzigartiges Produktargument

Selbst gewöhnliche oder weit verbreitete Produkte können zu Verkaufsschlagern werden, wenn Sie sie auf einzigartige und wertvolle Weise präsentieren. Der Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Geschäft und einer erfolgreichen Marke liegt oft darin, wie das Produkt positioniert und vom Kunden erlebt wird.

Sie können sich von der Konkurrenz abheben, indem Sie:

• Ihre Verpackung verbessern, um Ihr Produkt hochwertiger, professioneller oder als Geschenk geeignet wirken zu lassen. Attraktive Verpackungen steigern den wahrgenommenen Wert und schaffen Vertrauen.
• Produktpakete anbieten, die verwandte Produkte kombinieren. Dies erhöht den Bestellwert und bietet Ihren Kunden mehr Komfort.
• Ihre Marke durch Logos, Farben und Botschaften stärken, um eine einprägsame Identität und eine emotionale Bindung zu schaffen.
• Wir bieten ein besseres Kundenerlebnis durch schnellen Support, klare Anleitungen, einfache Rückgabe und aufmerksame Nachbetreuung.

Ihre Markengeschichte, Ihr Design und Ihre Präsentation sind genauso wichtig wie das Produkt selbst. Wenn Kunden sich mit Ihrer Marke verbunden fühlen und einen Mehrwert in Ihrem Angebot erkennen, entscheiden sie sich eher für Sie als für Ihre Mitbewerber – selbst wenn Sie ein ähnliches Produkt verkaufen.

4 Shopify-Apps für die Produktbeschaffung

Mit den richtigen Shopify-Apps wird die Produktbeschaffung schneller und einfacher. Sie helfen Ihnen, Trendprodukte zu finden, zuverlässige Lieferanten zu finden und Artikel direkt in Ihren Shop zu importieren. Diese Tools automatisieren außerdem Aufgaben wie Bestandsverwaltung, Auftragsabwicklung und Preisaktualisierungen, wodurch Sie Zeit sparen und Fehler vermeiden.

1. DSers

DSers ist eine der meistgenutzten Apps für AliExpress-Dropshipping. Sie ermöglicht es Ihnen, schnell und einfach erfolgreiche Produkte zu finden, diese in Ihren Shopify-Shop zu importieren und mit wenigen Klicks Großbestellungen aufzugeben. DSers unterstützt Sie außerdem bei der Verwaltung mehrerer Lieferanten, der Bestandsverfolgung und der Optimierung der Auftragsabwicklung und ist somit ideal für Einsteiger und wachsende Shops.

2. Zendrop

Zendrop ist bekannt für seine schnellen Lieferzeiten und die hohe Produktqualität. Die Plattform verbindet Sie mit zuverlässigen Lieferanten und bietet Funktionen wie Markenverpackungen und personalisierte Rechnungen, die Ihnen helfen, ein stärkeres Markenimage aufzubauen. Im Vergleich zu herkömmlichen Marktplätzen bietet Zendrop mehr Zuverlässigkeit und Kundenzufriedenheit.

3. Spocket

Spocket konzentriert sich auf Lieferanten aus den USA und der EU, was schnellere Lieferzeiten und höhere Produktstandards bedeutet. Das macht den Service ideal für Shopbetreiber, die Premiumprodukte anbieten und das Kundenvertrauen stärken möchten. Schnellerer Versand führt außerdem zu weniger Retouren und höheren Konversionsraten.

4. CJ Dropshipping

CJ Dropshipping ist eine umfassende All-in-One-Beschaffungsplattform. Sie bietet Tools zur Produktrecherche, globale Lager, individuelle Verpackungen und sogar Private-Label-Optionen. Sie können einzigartige Produkte beschaffen, Lagerbestände in CJ-Lagern einlagern und schneller an Kunden weltweit versenden.

Abschließende Gedanken

Die richtigen Produkte für den Verkauf auf Shopify zu finden, ist keine Glückssache, sondern eine Frage von Strategie, Recherche und Validierung. Wenn Sie ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe mit Trendanalysen, Wettbewerbsanalysen, dem gezielten Einsatz von Tools und einer gründlichen Validierung kombinieren, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen erheblich. Die profitabelsten Shops werden von Verkäufern aufgebaut, die vor der Skalierung testen, auf hohe Margen achten und ein einzigartiges Markenerlebnis schaffen, anstatt einfach nur wahllos Produkte zu verkaufen.

Denken Sie daran: Ein „Erfolgsprodukt“ verkauft sich nicht nur gut, sondern passt auch zu Ihrer Zielgruppe, ermöglicht gesunde Gewinne und trägt zum langfristigen Aufbau einer nachhaltigen Marke bei.

Häufig gestellte Fragen

1. Woran erkenne ich, ob ein Produkt bereits zu gesättigt ist?

Prüfen Sie, wie viele Mitbewerber dasselbe Produkt anbieten, insbesondere auf Shopify, Amazon und TikTok Ads. Wenn die meisten Shops identisch aussehen und hauptsächlich über den Preis konkurrieren, ist der Markt wahrscheinlich gesättigt. Wenn Sie jedoch Qualität, Branding oder Verpackung verbessern oder eine spezifische Nische ansprechen, können Sie trotzdem erfolgreich in den Markt einsteigen.

2. Wie hoch ist die ideale Gewinnspanne für Shopify-Produkte?

Streben Sie eine Gewinnspanne von mindestens 30–50 % nach Abzug aller Kosten (Produkt, Versand, Werbung, Shopify-Gebühren, Apps) an. Eine gute Faustregel ist, ein Produkt zum Zwei- bis Dreifachen seiner Beschaffungskosten zu verkaufen, um profitabel zu bleiben und flexibel auf Werbeaktionen reagieren zu können.

3. Kann ich ohne kostenpflichtige Produktrecherche-Tools starten?

Ja. Sie können mit kostenlosen Tools wie Google Trends, Koala Inspector, Amazon Bestseller, TikTok und Etsy beginnen. Kostenpflichtige Tools wie ZIK Analytics oder Dropship.io beschleunigen den Prozess lediglich und liefern detailliertere Daten.

4. Wie lange sollte ich ein Produkt testen, bevor ich über seinen Erfolg entscheide?

Führen Sie kurze Tests über 7–14 Tage mit einem Budget von 50–100 $ durch. Erfassen Sie Kennzahlen wie Klickrate (CTR), Warenkorb-Hinzufügungsrate und ROAS. Bei hohem Engagement und guten Konversionsraten können Sie das Produkt skalieren. Andernfalls sollten Sie sich schnell anderen Produkten zuwenden.

5. Ist es besser, Trendprodukte oder Evergreen-Produkte zu verkaufen?

Beides kann funktionieren.

• Trendprodukte generieren schnelle Umsätze, sind aber möglicherweise nicht lange gefragt.
• Evergreen-Produkte (z. B. Fitness, Beauty, Heimwerken) bieten ein stabiles, langfristiges Einkommen.
• Die beste Strategie ist oft eine Kombination: Testen Sie Trends und bauen Sie gleichzeitig einen Shop um eine starke Evergreen-Nische herum auf.