Wie man auf Etsy wirbt: Ein vollständiger Leitfaden (2025)

Last Updated on August 29, 2025 by Himanshu Rawat

Etsy Ads ist die interne Werbeplattform von Etsy, die Verkäufer:innen dabei unterstützt, ihre Produkte zu bewerben, eine größere Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Egal, ob Sie ein neuer Verkäufer sind, der erste Erfolge erzielen möchte, oder ein etabliertes Geschäft, das bestimmte Produkte pushen will – zu verstehen, wie man auf Etsy wirbt und Etsy Ads effektiv nutzt, kann Ihrem Geschäft erheblich zugutekommen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über Etsy Ads wissen müssen – von der Einrichtung über das Budget bis hin zu Optimierung und Best Practices. Legen wir los.

Einführung in Etsy Werbung

Wenn Sie Etsy Ads schalten, erscheinen Ihre Produkte an prominenten Stellen in den Etsy-Suchergebnissen, Kategorieseiten und anderen stark frequentierten Bereichen. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Käufer:innen Ihre Produkte entdecken. Kurz gesagt: Etsy Ads helfen, dass Ihre Zielgruppe Sie schneller findet.

Warum Etsy Ads nutzen?

• Erreichen Sie mehr potenzielle Kund:innen.
• Werden Sie sichtbar für Käufer:innen, die aktiv nach Produkten wie Ihren suchen.
• Legen Sie Tagesbudgets fest, die zu Ihren Marketingzielen passen.
• Greifen Sie auf Analysen zu, um die Anzeigenleistung zu verstehen und Strategien zu planen.

Arten der Etsy Werbung

Etsy bietet verschiedene Werbemöglichkeiten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Diese sind:

Promoted Listings (Gesponserte Anzeigen)

• Sichtbar in Suchergebnissen, Kategorien und anderen auffälligen Bereichen auf Etsy.
• Abrechnung: Kosten-pro-Klick (CPC) – Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
• Anpassung: Wählen Sie die Listings aus, die Sie bewerben möchten, und legen Sie Tagesbudgets fest.

Offsite Ads (Externe Werbung)

• Sichtbar auf Plattformen wie Google, Instagram, Facebook, Pinterest und Bing.
• Abrechnung: Kosten-pro-Verkauf (ein Prozentsatz vom Verkauf), nicht CPC.
• Voraussetzungen: Verfügbar für Verkäufer:innen, die bestimmte Kriterien erfüllen oder sich dafür anmelden. Es können zusätzliche Gebühren anfallen.

Etsy Ads für bestimmte Ziele

• Bestseller oder saisonale Produkte pushen, um den Umsatz zu maximieren.
• Neue Produkteinführungen: Mehr Sichtbarkeit für frisch eingestellte Artikel.
• Markenbekanntheit: Generelle Sichtbarkeit des Shops steigern und Markenwiedererkennung aufbauen.

Wie funktionieren Etsy Ads?

Etsy Ads basieren auf einem einfachen Modell zur Erhöhung Ihrer Sichtbarkeit. Sobald Sie eine Kampagne einrichten, bewirbt Etsy die ausgewählten Listings basierend auf Ihrem Budget.

So funktioniert es im Detail:

• Bietsystem: Etsy verwendet ein dynamisches Bietsystem. Sie geben den maximalen Betrag an, den Sie pro Klick zahlen möchten (CPC). Etsy optimiert automatisch Ihre Gebote, damit Sie innerhalb Ihres Budgets so viele Klicks wie möglich erhalten.
• Targeting: Anzeigen werden Käufer:innen gezeigt, die aktiv nach ähnlichen Produkten suchen. Etsy berücksichtigt dabei Nutzerverhalten und Interessen.
• Leistungsanalyse: Über die Etsy-Analytics können Sie Klicks und Conversions nachverfolgen, um Ihre Strategie anzupassen.

Schritte zur Werbung auf Etsy

Es ist nicht kompliziert. Befolgen Sie diese Schritte, um Etsy-Anzeigen einzurichten:

Schritt 1: Etsy Ads aufrufen

• Loggen Sie sich in Ihr Etsy-Konto ein.
• Gehen Sie zu Shop Manager → Marketing → Etsy Ads.

Schritt 2: Kampagne einrichten

• Legen Sie Ihr Tagesbudget fest (Etsy schlägt basierend auf Ihrer Verkaufshistorie ein Budget vor, Sie können es aber anpassen).
• Wählen Sie Listings aus, die Sie bewerben möchten, oder lassen Sie Etsy automatisch auswählen.
• Legen Sie die Laufzeit der Kampagne fest.

Schritt 3: Anzeigen starten

• Überprüfen Sie Budget und Auswahl.
• Klicken Sie auf „Starten“ – Ihre Kampagne läuft.

Budget- und Gebotsstrategien für Etsy Ads

Eine durchdachte Budget- und Gebotsstrategie ist entscheidend, um Ihre Investition optimal zu nutzen.

1. Tagesbudget festlegen: Beginnen Sie mit einem kleinen Budget (z. B. 3–5 $), steigern Sie es bei Erfolg oder zu Spitzenzeiten.
2. Gebote verstehen: Etsy nutzt Auktionen; Sie zahlen nur das Nötige, um Klicks zu erzielen. Wettbewerbsfähige Budgets helfen.
3. Budget sinnvoll aufteilen: Pushen Sie Listings mit guter organischer Performance, testen Sie weniger gesättigte Kategorien.
4. Optimierung: Überwachen, anpassen, Listings verbessern.

Etsy Ads optimieren

• Richtige Listings auswählen: Bestseller oder margenträchtige Produkte bewerben.
• Listing-Qualität verbessern:
  • Hochauflösende Bilder
  • Keyword-reiche Titel
  • Ausführliche Beschreibungen
  • Relevante Tags
• Keywords optimieren: Nutzen Sie Etsy-Suchleiste, Google Keyword Planner oder Dritttools.
• A/B-Tests durchführen: Bilder, Titel, Beschreibungen variieren.
• Wettbewerber beobachten: Erfolgreiche Strategien adaptieren, eigene USPs betonen.

Tipp: Lesen Sie unseren Blog über Etsy Listing Foto-Größe, um die besten Bilddimensionen zu erfahren.

Performance von Etsy Ads analysieren

Wichtige Kennzahlen:

• Impressionen
• Klicks
• Klickrate (CTR)
• Kosten pro Klick (CPC)
• Verkäufe & Conversion-Rate
• ROAS (Return on Ad Spend)

Etsy Analytics nutzen:

• Shop Manager → Stats oder Marketing → Etsy Ads.
• Eigene Berichte erstellen, regelmäßige Checks (wöchentlich/monatlich).

Kennzahlen interpretieren:

• Viele Impressionen, wenig Klicks → bessere Titel/Bilder nötig.
• Hohe CTR, niedrige Conversions → Beschreibungen/Preise prüfen.
• Hohe CPCs → Wettbewerb oder Keywords überdenken.

Best Practices für erfolgreiche Etsy Ads

Die Umsetzung bewährter Praktiken kann die Effektivität Ihrer Etsy Ads-Kampagnen erheblich steigern.

• Optimieren Sie Ihre Listings: Stellen Sie sicher, dass jeder Aspekt Ihrer Angebote optimiert ist – von den Fotos bis zu den Beschreibungen. Hochwertige Listings erzielen von Natur aus bessere Ergebnisse und machen Ihre Anzeigen effektiver.
• Relevante Keywords verwenden: Konzentrieren Sie sich auf Keywords, die Ihre Produkte genau beschreiben und mit den Suchanfragen potenzieller Käufer:innen übereinstimmen.
• Saisonale Trends nutzen: Richten Sie Ihre Werbemaßnahmen an saisonalen Trends, Feiertagen und Ereignissen aus, um von erhöhter Kauflust zu profitieren.
• Wettbewerbsfähige Preise beibehalten: Wettbewerbsfähige Preise können Ihre Conversion-Rates verbessern und Ihre Anzeigen kosteneffizienter machen.
• Regelmäßig überwachen und anpassen: Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Anzeigen und nehmen Sie notwendige Anpassungen bei Budgets, Keywords und Listings vor, um die Ergebnisse zu optimieren.
• Fokus auf Kundenerlebnis: Bieten Sie exzellenten Kundenservice, schnellen Versand und qualitativ hochwertige Produkte, um positive Bewertungen und Wiederholungskäufe zu fördern – das steigert die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen.

Häufige Fehler, die Sie mit Etsy Ads vermeiden sollten

Das Vermeiden häufiger Fallstricke spart Ihnen Zeit und Geld und sorgt dafür, dass Ihre Etsy Ads-Kampagnen erfolgreich bleiben.

• Analytics ignorieren: Wenn Sie die Anzeigenleistung nicht überwachen und analysieren, riskieren Sie verschwendete Budgets und verpassen Optimierungsmöglichkeiten.
• Qualität der Listings vernachlässigen: Schlecht präsentierte Listings führen zu niedrigen Conversion-Rates und verringern die Effizienz Ihres Werbebudgets.
• Unrealistisches Budget festlegen: Ein zu hohes Budget kann Ihre Ressourcen schnell aufbrauchen, während ein zu niedriges Budget keine nennenswerten Ergebnisse bringt.
• Keyword-Recherche vernachlässigen: Die Verwendung irrelevanter oder zu allgemeiner Keywords kann die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen verringern, da Sie die falsche Zielgruppe ansprechen.
• Keine Tests durchführen: Wenn Sie verschiedene Anzeigenelemente nicht testen, verpassen Sie die Chance herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert.

Erweiterte Tipps und Strategien für Etsy Ads

Für Verkäufer:innen, die ihre Etsy Ads auf das nächste Level bringen möchten, bieten sich folgende erweiterte Strategien an:

• Anzeigen segmentieren: Erstellen Sie separate Kampagnen für verschiedene Produktkategorien, saisonale Artikel oder Marketingziele, um jeden Bereich gezielt zu optimieren.
• Longtail-Keywords nutzen: Integrieren Sie spezifische, weniger umkämpfte Keywords, um Nischenzielgruppen anzusprechen und die CPC-Kosten zu senken.
• Retargeting: Auch wenn Etsy intern nur begrenzte Retargeting-Optionen bietet, können Offsite Ads dabei helfen, Besucher:innen erneut anzusprechen, die Ihren Shop besucht, aber keinen Kauf getätigt haben.
• Cross-Promotion in Social Media: Integrieren Sie Ihre Etsy Ads-Strategie mit Social-Media-Marketing, um einen ganzheitlichen Ansatz zu schaffen. So können Sie Ihren Etsy-Shop auf Social Media bewerben, Sichtbarkeit steigern und mehr Interaktion erreichen.
• Für mobile Geräte optimieren: Achten Sie darauf, dass Ihre Listings mobilfreundlich sind, da ein großer Teil des Etsy-Traffics über Smartphones kommt.
• Rabatte und Verkäufe nutzen: Kombinieren Sie Etsy Ads mit Shop-weiten Rabatten oder Aktionen, um die Attraktivität Ihrer beworbenen Listings zu steigern.

Fazit zu Etsy Ads

Analysieren Sie stets die Performance Ihrer Etsy Werbung und bleiben Sie flexibel. Mit den richtigen Strategien werden Etsy Ads zu einer lohnenden Investition.

FAQs zu Etsy Werbung

1. Was kostet Werbung auf Etsy?
Etsy Ads basieren auf CPC. Sie zahlen nur, wenn jemand klickt. Mindestbudget: 1 $ pro Tag.

2. Wie viel sollte ich pro Tag ausgeben?
Zum Start 3–5 $ pro Tag, später erhöhen – besonders zu Spitzenzeiten.

3. Ist Werbung auf Etsy kostenlos?
Nein. Etsy Ads sind kostenpflichtig. Offsite Ads erheben nur Gebühren, wenn ein Verkauf stattfindet.

4. Lohnt sich Etsy Werbung?
Ja. Etsy Ads erhöhen Sichtbarkeit und Reichweite, da Ihre Listings an Top-Positionen erscheinen.

5. Wie kann ich meinen Etsy-Shop bewerben?

• Etsy Ads
• Social Media (Instagram, Pinterest, TikTok)
• E-Mail-Marketing
• SEO-Optimierung
• Kooperationen

6. Wie bekomme ich meinen ersten Verkauf auf Etsy?

• Hochwertige Listings (Fotos, Texte)
• Wettbewerbsfähige Preise
• Keyword-Optimierung
• Rabatte/Gratisversand
• Etsy Ads mit kleinem Budget

7. Welche Social Media Plattformen eignen sich für Etsy Verkäufer?
Am besten Instagram & Pinterest (visuell). Facebook & TikTok sind ebenfalls effektiv. Kombinieren Sie mehrere Plattformen je nach Zielgruppe.